En hoe je dat goed doet!
Veel B2B-bedrijven denken dat storytelling vooral iets is voor consumentenmerken. Te emotioneel, te creatief, te vaag. In B2B gaat het toch om feiten, processen en resultaten? Dat klopt deels, maar juist daarom werkt storytelling zo goed. Ook in B2B maken mensen de keuzes. Mensen die willen begrijpen, vertrouwen en zekerheid zoeken. Storytelling helpt om die verbinding te maken, zonder dat je de inhoud verliest.
B2B draait om mensen, niet om bedrijven
Achter elke B2B-beslissing zit een persoon. Iemand die risico’s afweegt, collega’s moet overtuigen en wil weten of een samenwerking goed voelt. Een opsomming van diensten zegt weinig. Een verhaal laat zien hoe je werkt, waar je voor staat en wat iemand van je kan verwachten. Met storytelling geef je context aan je expertise. Je laat zien hoe jouw oplossing in de praktijk werkt en waarom klanten voor jou kiezen. Je kiest voor een extra laag aan je video; een pakkend verhaal dat je vervolgens op gaat bouwen met beelden. In B2B is vertrouwen cruciaal. Beslissingen worden vaak niet in één moment genomen. Er wordt vergeleken, overlegd en getwijfeld. Een goed verhaal helpt om dat proces te ondersteunen. Denk aan:
- klantverhalen waarin je laat zien hoe je samenwerkt
- medewerkers die uitleggen hoe zij problemen aanpakken
- projectvideo’s waarin het proces centraal staat
- Branding video’s die het verhaal van jouw bedrijf krachtig weergeven
Deze vormen van storytelling laten zien dat je ervaring hebt en dat je begrijpt wat er speelt bij de klant. Kijk bijvoorbeeld onze recente video voor Uniflowers, die niet alleen het bedrijf, maar ook de mensen erachter goed belicht.
Storytelling betekent niet minder inhoud
Een misverstand is dat storytelling oppervlakkig zou zijn. Het tegenovergestelde is waar. Storytelling zorgt ervoor dat complexe informatie beter te volgen is.
In plaats van alles tegelijk te vertellen, bouw je het verhaal logisch op. Je neemt de kijker stap voor stap mee. Dat werkt vooral goed bij technische producten, diensten of processen.
Bij klanten in sectoren zoals techniek, onderwijs en veiligheid gebruiken we storytelling om ingewikkelde onderwerpen helder te maken. Lees daarover meer in ons artikel In deze sectoren maakt veiligheid echt het verschil.
Hoe pas je storytelling toe in B2B video?
Begin niet bij de camera, maar bij de boodschap. Stel jezelf drie vragen:
- Wat is het probleem van mijn doelgroep?
- Hoe lossen wij dat op?
- Wat levert dat op in de praktijk?
Vertel dit niet als verkooppraatje, maar als verhaal. Laat mensen aan het woord. Gebruik echte situaties. Toon hoe het werkt, niet alleen wat het is. Video helpt hierbij omdat je gezichten ziet, stemmen hoort en sfeer ervaart. Dat maakt het verhaal geloofwaardig en herkenbaar.
Denk in meerdere verhalen, niet in één video
Storytelling is geen eenmalige actie. Je bouwt een verhaal op door meerdere momenten te laten zien. Korte video’s, interviews, productverhalen en updates versterken elkaar.
In onze blog Hoe haal je het meeste uit één draaidag lees je hoe je in één productie meerdere verhalen vastlegt die samen je merk versterken.
Tot slot
Storytelling werkt in B2B omdat het menselijk is. Je helpt je doelgroep begrijpen wie je bent, hoe je werkt en waarom je betrouwbaar bent. Dat maakt beslissingen makkelijker en samenwerkingen sterker. Wil je ontdekken hoe storytelling eruitziet voor jouw B2B-merk? Neem een keer contact op met QuickWorks om samen te kijken hoe wij jouw verhaal vertalen naar een video die werkt.