Video wordt vaak gezien als “iets voor marketing”. Maar in de praktijk is video één van de sterkste hulpmiddelen voor sales. Niet omdat je er direct mee verkoopt, maar omdat video zorgt voor vertrouwen, herkenning en versnelling in het verkoopproces. Een goede sales video helpt je om sneller binnen te komen, betere gesprekken te voeren en minder tijd te verliezen aan leads die eigenlijk nog niet klaar zijn om te kopen. Het mooie is: je hoeft er geen grote campagnes voor op te tuigen. Met een slimme aanpak kun je met een paar sterke formats al veel effect bereiken.

Maak de eerste drempel lager met een korte “wie zijn jullie” video

Veel salesprocessen lopen vertraging op door één simpel ding: onzekerheid. Een potentiële klant weet nog niet wie je bent, hoe je werkt en of je betrouwbaar bent. Een korte video van 30 tot 60 seconden waarin je jezelf of je bedrijf voorstelt helpt om die drempel te verlagen. Niet te gelikt, niet te commercieel, maar wél professioneel en helder. Denk aan:

• Wie zijn jullie
• Waar help je klanten mee
• Wat maakt jullie aanpak anders

Deze video is ideaal om mee te sturen in de eerste mail na een aanvraag, of als follow up na een eerste LinkedIn gesprek. Je merkt dat reacties warmer worden, omdat de ontvanger al een gevoel bij je heeft.

Gebruik video in je follow up (en stop met “even checken of je mijn mail zag”)

Iedereen kent deze situatie: je hebt een voorstel gestuurd, maar het blijft stil. En dan moet je weer die follow up mail sturen. Vaak voelt dat ongemakkelijk en wordt het standaard: “Ik wilde even checken of je mijn mail hebt gezien.” Hier werkt video als een gamechanger. Neem een korte persoonlijke video op waarin je in 20 tot 40 seconden zegt:

• Dank voor het gesprek
• Ik heb het voorstel gestuurd
• Als je vragen hebt, bel me gerust
• Zal ik je volgende week even bellen om het door te nemen

Dit voelt niet opdringerig, maar menselijk. Het is veel lastiger om te negeren dan een standaard mail. En je valt meteen op tussen alle berichten.

Laat je klant het verhaal vertellen (testimonials zijn sales goud)

Sales draait om bewijs. Niet om beloften. Een goed klantverhaal werkt daarom vaak beter dan tien pagina’s uitleg over je dienst. Maak klantverhalen waarin niet jij de held bent, maar de klant. Wat was het probleem, waarom kozen ze voor jou, wat veranderde er daarna? Een goede testimonial kun je op meerdere manieren inzetten:

• Als link in een offerte
• Als bewijs in een follow up mail
• Als LinkedIn post om leads op te warmen
• Als korte snippet in een sales presentatie

En het mooie is: één klantverhaal kan tientallen nieuwe gesprekken beïnvloeden. Vaak zelfs zonder dat je direct doorhebt hoeveel impact het maakt.

Maak video’s voor elk sales moment (niet één grote “sales video”)

Veel organisaties maken één commerciële video en hopen dat die alles oplost. Maar sales werkt niet zo. Mensen bewegen stap voor stap richting een keuze. Daarom is het slimmer om video te maken per sales moment. Bijvoorbeeld:

• Korte kennismakingsvideo voor nieuwe leads
• FAQ video’s (veelgestelde vragen die sales steeds opnieuw moet uitleggen)
• Case video’s voor vertrouwen
• Team video (wie zit er achter het bedrijf)
• Korte demo of uitlegvideo

Dit scheelt tijd voor sales, want je hoeft minder te herhalen. En de klant krijgt sneller het gevoel: dit klopt, dit is professioneel, dit past bij ons.

Denk in een mini video funnel: warm maken, vertrouwen bouwen, afspraak maken

Video werkt het beste als je het ziet als een route. Niet als losse content. Een simpele video funnel kan er zo uitzien:

• Eerste contact: korte intro video of post op LinkedIn
• Tweede stap: klantcase of testimonial
• Derde stap: video met uitleg van aanpak of proces
• Vierde stap: persoonlijke video follow up met uitnodiging voor gesprek

Je merkt dan dat salesgesprekken anders worden. Niet meer starten bij nul, maar bij een geïnteresseerde prospect die jouw verhaal al kent. En dat scheelt enorm in overtuigen, uitleggen en trekken.

Extra tip: combineer video met LinkedIn voor meer afspraken

LinkedIn is in B2B vaak dé plek waar vertrouwen begint. Het mooie is dat video hier perfect in past. Niet als schreeuwerige reclame, maar als consistente zichtbaarheid. Als je sales en video combineert, gebeurt er iets sterks:

• Je bouwt herkenning op vóórdat iemand contact opneemt
• Je gesprekken starten sneller inhoudelijk
• Je follow ups voelen warmer
• Je hebt bewijs en vertrouwen direct bij de hand

Dat is precies waarom video niet alleen een marketingtool is, maar een versneller voor sales. Wil je dit slim aanpakken, zonder dat het meteen een groot project wordt? Bij QuickWorks helpen we organisaties om video structureel in te zetten in sales: met formats, contentkits en een ritme dat vol te houden is. Zo wordt zichtbaarheid iets dat automatisch bijdraagt aan gesprekken en afspraken, in plaats van iets dat alleen “mooi voor de branding” is.